Utilisez la règle du « 10/10 » pour décrocher un emploi : c’est comme puiser dans « le marché du travail caché », explique le coach de carrière

Une approche du « pulvérise et prie » dans votre recherche d’emploi peut sembler productive au début.

Mais soumettre des dizaines voire des centaines de candidatures génériques, dans la plupart des cas, « ne fait pas bouger les choses », affirme Beth Hendler-Grunt, fondatrice de la société de coaching de carrière Next Great Step, qui a conseillé plus de 1 000 étudiants universitaires et nouveaux diplômés à la recherche de stages et d’emplois débutants.

De nombreux jeunes chercheurs d’emploi trouvent plus difficile de trouver un emploi débutant ; entre décembre 2025 et février, le taux moyen d’embauche désaisonnier des travailleurs débutants aux États-Unis a chuté de 6 % par rapport à la même période l’année précédente, selon les données LinkedIn.

Pour décrocher un emploi dans ce marché compétitif, Hendler-Grunt suggère d’utiliser ce qu’elle appelle la règle du 10/10 : commencez par 10 entreprises qui vous intéressent, trouvez 10 personnes dans ces entreprises qui occupent des postes débutants qui vous intéressent, et contactez-les.

« Beaucoup d’étudiants ont très peur et sont intimidés à l’idée de contacter des anciens élèves ou des personnes qu’ils n’ont pas rencontrées », dit-elle. Mais « les gens sont prêts à aider quand on est concentré, qu’on a un plan, et qu’on arrive préparé. »

Connectez-vous au réseau d’anciens élèves de votre université, que ce soit via un portail interne pour diplômés ou en filtrant sur la page LinkedIn de votre alma mater. Envoyez-leur un e-mail ou une demande de connexion LinkedIn avec un point commun, exprimant votre curiosité pour leur parcours professionnel et votre intérêt pour le domaine, mentionnant brièvement vos compétences, et demandant une conversation de 15 minutes, suggère Hendler-Grunt.

« Ce n’est pas juste : ‘Salut, tu as un travail pour moi ?’ » dit-elle. « C’est comme demander à se marier dès le premier rendez-vous. »

En début d’appel, vous pouvez fixer un ordre du jour brèv. Remerciez la personne pour son temps, dites que vous aimeriez en apprendre davantage sur elle, puis vous pourrez partager un peu de vous.

Posez à la personne des questions auxquelles vous ne pourriez pas facilement répondre avec une recherche sur internet, dit Hendler-Grunt, comme comment elle en est arrivée là, quels sont ses plus grands défis dans son rôle, ou comment son succès est mesuré.

En parlant de vous-même, Hendler-Grunt suggère de vous concentrer sur trois compétences fondamentales, avec des exemples ou des histoires démontrant chacune d’elles. Adapte ta façon de parler de tes compétences et de ton expérience selon la personne à qui tu parles. Même s’ils ne sont pas recruteurs, ils peuvent partager des conseils pour communiquer ces compétences lors d’un entretien, suggérer des méthodes pour les appliquer, ou vous recommander pour des postes qui les exigent.

Il y a plusieurs questions que vous pourriez poser pour clore la conversation. La personne a-t-elle des conseils pour percer dans l’industrie ou l’entreprise ? Y a-t-il des organisations professionnelles ou des groupes de réseautage qu’ils recommanderaient de rejoindre ? Seraient-ils ouverts à rester en contact pour que vous puissiez partager périodiquement des nouvelles de carrière ou relancer des questions ? Y a-t-il quelqu’un avec qui ils pensent que ça pourrait vous être utile de parler, et peuvent-ils vous mettre en contact ?

« Une personne te connecte à l’autre, et tout à coup tu as ton propre réseau », dit-elle. « C’est comme le marché du travail caché. »

Votre liste dépassera les 10 premières entreprises et les 10 contacts à mesure que les gens vous mettront en relation avec d’autres personnes, et que vous élargirez le filet de vos candidatures.

Si vous avez déjà postulé à un poste sur un site d’emploi, contacter une personne débutante dans cette entreprise ou un ancien élève de votre école peut vous aider à vous améliorer. Bien qu’ils aient peu d’influence sur les décisions d’embauche, ils peuvent être en mesure de signaler votre candidature ou de soumettre une recommandation. Ils peuvent également partager des informations sur la culture de l’entreprise ou le quotidien du poste. En contactant, mentionnez que vous avez récemment postulé, mettez brièvement en avant vos compétences de base et dites que vous aimeriez en savoir plus sur leur expérience dans l’entreprise jusqu’à présent.

Contacter un recruteur après avoir postulé peut aussi augmenter votre visibilité ; Dans ces cas-là, partagez vos compétences de base et dites que vous seriez ravi d’avoir l’occasion de parler davantage du poste.

Alors que vous débutez votre carrière, il se peut que vous n’ayez pas encore une « compétence rare ou unique » prouvée, dit Hendler-Grunt, donc votre candidature « ressemblera probablement à beaucoup d’autres candidatures ». Cela rend particulièrement important de se concentrer sur la création de liens et de relations qui peuvent vous donner un avantage et vous démarquer de la foule, note-t-elle.

« Les gens embauchent des gens — pas un tableau d’emploi, pas un ATS, pas une IA, même si cela peut sembler », dit Hendler-Grunt. Pour trouver un emploi, « il faut forger des liens avec les gens ».