La Loterie nationale du Bénin SA, également appelée LNB SA, lance un avis de recrutement pour pourvoir le poste de Directeur commercial et marketing. Le poste est basé à Cotonou, avec des déplacements professionnels sur le territoire béninois et, ponctuellement, à l’international.
Cette opportunité s’adresse principalement aux professionnels expérimentés du commerce, du marketing, du développement des ventes et de la gestion de réseaux de distribution. Les personnes intéressées doivent soumettre leur candidature au plus tard le 24 juillet 2026 à 17 heures, GMT+1.
Recrutement à la Loterie nationale du Bénin : les informations essentielles
La personne retenue occupera le poste de Directeur commercial et marketing au sein de la direction portant le même nom. Elle travaillera sous l’autorité directe du Directeur général de la LNB SA.
Le contrat proposé est un contrat à durée déterminée, CDD. Le lieu principal d’affectation est Cotonou, au Bénin, mais les fonctions nécessiteront des déplacements nationaux et occasionnellement internationaux.
Résumé de l’offre d’emploi
- Entreprise : Loterie nationale du Bénin SA
- Poste : Directeur commercial et marketing
- Lieu d’affectation : Cotonou, Bénin
- Type de contrat : CDD
- Niveau d’études : Bac+4 ou Bac+5 minimum
- Expérience professionnelle : au moins 10 ans
- Date limite : 24 juillet 2026 à 17 heures GMT+1
- Adresse électronique : recrutement.lnb@lnb.bj
Quel sera le rôle du Directeur commercial et marketing de la LNB SA ?
Le futur Directeur commercial et marketing sera chargé de définir, de piloter et d’appliquer la stratégie commerciale et marketing de la Loterie nationale du Bénin.
Son action devra permettre à l’entreprise d’assurer une croissance durable de son chiffre d’affaires, d’accroître ses parts de marché et d’améliorer la satisfaction ainsi que la fidélisation de ses clients.
La personne recrutée devra également accompagner le développement des produits de la LNB SA, parmi lesquels figurent notamment le Loto 5/90, le Double Chance, le LNBPari, le PMU, les tickets à gratter et les différentes solutions numériques proposées par l’entreprise.
Les principales missions liées au poste
Élaborer la stratégie commerciale de la LNB SA
Le Directeur commercial et marketing devra élaborer une stratégie commerciale cohérente avec le plan stratégique global de la Loterie nationale du Bénin.
Il sera notamment chargé de définir les objectifs de vente par produit, par canal de distribution et par zone géographique. Il devra aussi identifier de nouvelles possibilités de développement et rechercher des marchés susceptibles de soutenir la croissance de l’entreprise.
Le titulaire du poste devra développer des partenariats commerciaux stratégiques et assurer une veille permanente sur les activités des concurrents.
Développer le chiffre d’affaires
L’une des principales responsabilités du Directeur commercial et marketing sera de concevoir et de piloter les plans d’action commerciaux.
Il devra développer les ventes de l’ensemble des produits de la LNB SA, tout en améliorant la performance des canaux physiques et numériques.
Le responsable recruté devra également identifier de nouvelles sources de revenus, suivre les résultats commerciaux et produire régulièrement des rapports sur les performances enregistrées.
Piloter le marketing et la communication
Le poste comprend une importante dimension marketing. Le Directeur commercial et marketing devra définir et piloter la stratégie marketing et la stratégie de communication de l’entreprise.
Il supervisera les études de marché et l’analyse de la concurrence. Il sera également chargé de concevoir des offres commerciales, des campagnes promotionnelles et des programmes de fidélisation adaptés aux attentes des clients.
Le développement de la notoriété de la marque LNB SA fera aussi partie de ses responsabilités. Il devra notamment piloter le lancement de nouveaux produits et renforcer la visibilité de l’entreprise auprès du public.
Développer les produits et services numériques
La Loterie nationale du Bénin souhaite renforcer ses canaux numériques. Le Directeur commercial et marketing devra donc contribuer au développement des paris sportifs en ligne, des applications mobiles et des solutions utilisant le Mobile Money.
Cette mission suppose une bonne compréhension du marketing digital, du comportement des utilisateurs et des nouvelles habitudes de consommation.
Le candidat doit être capable d’utiliser les outils numériques pour améliorer l’expérience client, élargir l’audience de la LNB SA et augmenter la rentabilité des produits commercialisés.
Gérer le réseau de distribution de la LNB SA
Le futur directeur devra développer et optimiser le réseau de distribution de la Loterie nationale du Bénin sur l’ensemble du territoire.
Il sera chargé de définir des critères permettant de mesurer la performance des distributeurs. Il devra également mettre en place des programmes d’animation commerciale et de formation à destination des partenaires du réseau.
L’objectif sera d’améliorer la couverture territoriale de la LNB SA et de garantir une meilleure qualité de service dans les différents points de vente.
Encadrer les équipes commerciales et marketing
Le poste implique la gestion d’équipes intervenant dans les domaines du commerce, du marketing et de la communication.
Le Directeur commercial et marketing devra définir les objectifs individuels et collectifs, évaluer les performances et développer les compétences des collaborateurs.
Il devra aussi promouvoir une culture orientée vers les résultats, l’innovation et l’amélioration continue. La conduite de projets de transformation et l’accompagnement du changement feront partie de ses responsabilités.
Quel profil faut-il avoir pour postuler ?
Les candidats doivent être titulaires d’un diplôme de niveau Bac+4 ou Bac+5 minimum en commerce, marketing, management ou dans une discipline équivalente.
Une formation complémentaire en stratégie commerciale, marketing numérique ou management constitue un avantage.
Expérience professionnelle exigée
La LNB SA recherche un professionnel disposant d’au moins 10 années d’expérience professionnelle pertinente.
Le candidat doit également justifier d’au moins cinq années d’expérience dans un poste de management commercial senior.
Une expérience confirmée dans le développement commercial de réseaux de distribution est exigée. Une expérience dans les jeux, les paris sportifs, les télécommunications, la fintech, la grande distribution ou les services numériques sera particulièrement appréciée.
Les compétences techniques recherchées
Le candidat doit maîtriser le marketing stratégique et opérationnel, les techniques de vente, le développement commercial et la gestion de réseaux de distribution.
Des compétences en analyse financière, analyse de données, gestion de projets, négociation et développement de partenariats stratégiques sont également nécessaires.
Une bonne connaissance du comportement des consommateurs et de la réglementation applicable au secteur des jeux constitue un élément important pour occuper cette fonction.
Les qualités managériales attendues
La Loterie nationale du Bénin recherche une personne possédant un leadership affirmé et une véritable vision stratégique.
Le candidat doit être orienté vers les résultats, ouvert à l’innovation et capable de prendre des décisions à partir d’analyses précises.
Il doit également savoir manager des équipes multidisciplinaires, conduire des négociations complexes et gérer rigoureusement un budget.
L’intégrité, la résilience, l’exemplarité, l’esprit d’équipe et les qualités relationnelles figurent parmi les principales qualités attendues.
Comment les performances seront-elles évaluées ?
Le Directeur commercial et marketing sera évalué à partir de plusieurs indicateurs commerciaux, marketing et liés à la clientèle.
Les principaux critères comprendront notamment la croissance du chiffre d’affaires, le niveau d’atteinte des objectifs commerciaux, l’évolution des parts de marché et le développement du réseau de distribution.
La productivité moyenne par point de vente, le respect du budget, l’évolution du nombre de clients actifs et le taux de fidélisation seront également pris en compte.
La LNB SA évaluera aussi le taux de satisfaction des clients, la rentabilité des campagnes marketing, la réussite des lancements de produits et l’impact des actions de communication numérique.
Quelles sont les pièces à fournir ?
Le dossier de candidature doit comprendre une lettre de motivation adressée au Directeur général de la LNB SA. Cette lettre doit présenter les motivations du candidat ainsi que sa vision pour le poste.
Les candidats doivent également fournir un curriculum vitae détaillé et actualisé, faisant apparaître les expériences pertinentes et les principales réalisations professionnelles.
Les autres pièces demandées sont :
- Les copies certifiées conformes des diplômes et attestations de formation ;
- Les copies des certificats ou attestations de travail des emplois précédents ;
- Une note de vision stratégique de deux à trois pages maximum ;
- Trois références professionnelles avec le nom, la fonction et les coordonnées de chaque personne.
La note stratégique doit présenter les grandes orientations que le candidat envisage de mettre en œuvre pour la Direction commerciale et marketing de la LNB SA.
Comment déposer sa candidature ?
Les candidats disposent de deux possibilités pour transmettre leur dossier : le dépôt physique ou l’envoi électronique.
Dépôt physique
Les dossiers physiques doivent être déposés au :
Secrétariat de la Direction générale de la LNB SA
Angle Avenue Clozel et Boulevard de la Marina
Cotonou, Bénin
Dépôt électronique
Les candidatures électroniques doivent être envoyées à l’adresse suivante :
L’objet du courrier électronique doit être formulé ainsi :
« Candidature Directeur Commercial et Marketing – [Nom Prénom] »
Pour obtenir des renseignements complémentaires, les candidats peuvent contacter la Direction administrative et financière aux numéros (+229) 01 21 31 43 00 ou 01 45 45 45 46.
Quelle est la date limite de candidature ?
La date limite pour déposer ou envoyer le dossier est fixée au vendredi 24 juillet 2026 à 17 heures, GMT+1.
Les candidats doivent vérifier que leur dossier contient toutes les pièces exigées avant de procéder au dépôt. Tout dossier incomplet ou transmis après la date limite sera automatiquement rejeté.
Seules les personnes ayant soumis des dossiers complets et conformes seront contactées pour la suite du processus de recrutement.
La LNB SA encourage les candidatures féminines
La Loterie nationale du Bénin affirme promouvoir l’égalité des chances dans le cadre de son recrutement.
Les candidatures féminines ainsi que celles des personnes en situation de handicap sont vivement encouragées. L’entreprise précise également que toutes les candidatures seront traitées dans la plus stricte confidentialité.
